hg0088备用网址万亩茶园变身直播间,全国十大春茶原产地天猫上新

2020-05-03 17:38

  又是一年春好处。每年的2、3月份,正是春茶上市的时节。然而今年一场突如其来的疫情,打乱了全国春茶原产地春茶上新的节奏。受新冠肺炎疫情影响,全国各地的春茶原产地都受到产量、销量上的巨大挑战。很多茶农反映,来原产地收购春茶的外地客商人数减少,他们一年当中最重要的收入没了保障。

  为了帮助茶农解决春茶销售不畅难题,各原产地政府纷纷转变思路,积极发力线上拓宽春茶销路。从2月份开始,以四川宜宾、浙江杭州为代表的全国十大春茶原产地,就通过联合天猫,开展线上春茶季专题活动,探索淘宝直播等新型销售方式,为当地春茶销售带来新希望。

  原产地政府齐发力 联合天猫解滞销难题

  作为全国最早上新春茶的重要产地,四川宜宾是春茶活动的第一站。因受疫情影响,早在2月就上新春茶的宜宾产区,当地的春茶销售一度出现了困难。往年要卖七、八十元一斤的宜宾早茶,在刚上新时,只能卖到五、六十元一斤,每斤茶叶价格直降30%。

  今年2月,在收到宜宾政府的反馈后,天猫在深入宜宾早茶原产地基础上,针对已经在天猫上开店的宜宾本地茶叶商户,天猫协调内部资源,联动1688、淘宝,助其推动店铺茶叶商品销售。

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  天猫食品茶行业运营小二兆濂介绍,对于尚未在天猫上开店的宜宾本地茶企,天猫联合宜宾政府和当地茶叶协会,三方携手,帮助商家在天猫开店,并做大量的店铺推广。另外,通过将宜宾茶企汇入天猫爱心助农项目,也有效帮助了宜宾早茶产品更好销售。

  通过在天猫上销售宜宾春茶,参与天猫春茶活动的宜宾茶农,开年的销售额有了保障。据了解,截至目前,在天猫上,宜宾早茶的成交件数同比增长217%,参与活动的商家成交金额同比增长149%。

  开拓了线上销路,滞销难题迎来转机,宜宾茶农们扫除连日来的一筹莫展,投入到忙碌的采茶中。宜宾市翠屏区金秋湖镇丘场村村主任刘继勇为了督促茶农多采茶,早上6点多用广播的方式号召大家一起上山采茶,大家打着手电提着竹篓,哼着山歌,兴高采烈地上山采茶,终于宜宾春茶也迎来了真正的春天。

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  踏上直播“春风”, 线下春茶节变身“云”开茶

  一场疫情使得春茶原产地茶企、茶农的传统经销模式受到极大考验,除了通过天猫开拓线上市场,各原产地转变思路,转战线上直播间,用这一抓人眼球的新颖营销方式,拓宽自身销路。

  3月20日,杭州市西湖区政府联合天猫举办了一场别开生面的“云春茶节”。

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  在这场“云上开幕、线上参与”的西湖龙井春茶节现场,杭州市西湖区副区长柴闻乐、淘宝主播裙子姐姐一起品茶直播,为网友们普及介绍西湖龙井的茶文化。同时,包括卢正浩、狮峰在内的八家当地茶企代表,也走进淘宝直播间,和主播们一起向广大消费者推荐西湖龙井春茶。

  从茶叶如何采摘到对龙井茶的炒制,最后冲泡刚刚炒制完成的龙井茶,通过天猫开启的云春茶节直播,让全国消费者深入了解了西湖龙井作为一片茶叶的旅程。

  比原产地政府更早嗅到直播春风的是当地的茶企品牌们,比如西湖龙井的代表品牌卢正浩、贡牌茶叶,率先开启直播模式,拓宽品牌销量。

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  相比美妆博主、美食博主,茶艺师给人的印象更加端庄优雅,疫情期间,卢正浩的不少茶艺师化身主播,在线展示茶艺技艺,传授茶文化知识,通过与各地茶友的线上互动,带动茶叶销售。

  卢正浩直播负责人叶秋表示,今年由于疫情原因,品牌在2月份,相比往年销量大幅下降。“不过现在通过每天持续两场、总计8个小时的直播冲刺,我们也正把线上的客流较快地拉回来了。”现在,每天的直播,会为卢正浩带来几万元的固定销售额。

  3月15日,贡牌茶叶参加了天猫“头锅茶”秒杀拍卖活动,吸引了数万名茶客蹲守抢拍。4个小时左右的直播时间里,共有6万多位观众涌入直播间,观看了青叶变成成品的过程。最终,4份头锅龙井在1秒内就被抢光,还有1200斤龙井被预定。

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  “原本预估今年能和去年持平就不错了,从现在的情况看来,生意不降反增,同比去年增长了40%。”贡牌茶叶天猫负责人郑殿翔说。